Depuis que le marketing existe, un point essentiel demeure : celui de connaître sa cible. Et en affiliation aussi, vous ne pouvez en aucun cas négliger cette phase essentielle ! Comme l’objectif est de générer un retour sur investissement important, il vous faut convertir. C’est pourquoi, nous conseillons chez OurWin Network de toujours commencer par établir un Persona. Cette représentation semi-réelle de votre cible vous permettra de convertir davantage et générer ainsi plus de commissions ! C’est avec cet objectif en tête que vous devez connaître dès maintenant notre méthode pour créer un Persona qui augmentera vos conversions ⬇

Modèle à télécharger en fin d’article

Les conseils du service affilié pour créer un Persona

Pour le sujet du Persona, nous avons mis à contribution le service affilié d’OurWin Network qui accompagne directement nos affiliés vers leur succès. Nous vous prodiguons au travers de ce Savoir, les meilleurs conseils et un modèle adapté spécifiquement d’un Persona qui augmentera vos conversions (disponible en fin d’article) C’est parti !

Connaître sa cible pour adapter son message

Avant de lancer vos campagnes de communication, vous devez connaître votre cible sur le bout des doigts. Grâce à une étude approfondie, vous pourrez adapter votre message et par conséquent, vous adresser avec les termes adéquats Nous vous détaillerons plus en profondeur les différents éléments qu’un Persona doit comporter.

Une campagne égale un persona

L’une des règles est de rester focalisé sur une cible précise avec un Persona détaillé par campagne. Une campagne est l’équivalent d’un produit sur OurWin Network, mais ce terme fait également référence à un moyen mis en place pour atteindre un objectif, et dans le cas de l’affiliation, c’est dans un objectif de conversion (pour générer des commissions). 

Voici un exemple de “Campagne” illustrant les deux définitions du terme :

  • Campagne produit > La Formation “Désencombrement numérique” 
  • Campagne communication > Créer un ensemble de tutos de base sur le nettoyage de son ordinateur

Dans les deux cas, vous devez garder en tête qu’un Persona doit être lié à une campagne. Parmi les personnes intéressées par le numérique, les objectifs seront différents. À titre d’exemple :

  • Savoir nettoyer son ordinateur efficacement pour allonger son espérance de vie
  • Devenir autonome dans l’utilisation d’un ordinateur

Ces deux cas distincts nécessitent la création d’au moins 1 Persona car, comme vous l’aurez compris, ils n’ont pas les mêmes attentes.

Les éléments de bases à inclure dans un Persona

Un bon Persona se compose d’éléments intrinsèquement liés à un être humain. Comme toujours, il faut partir de l’essence même des choses. Ces derniers serviront particulièrement si vous voulez mettre en place une campagne de Media Buying (achat de trafic/publicité en ligne). Rappelez-vous que le Persona est une représentation “Semi-réelle” de votre cible. Ainsi, chaque élément doit être cohérent :

  • Nom/Prénom (une personne de 18-24 ans n’a pas forcément le même prénom que la génération des 55-62 ans)
  • Âge (soit spécifique, comme 24 ans, soit a minima une tranche d’âge)
  • Situation professionnelle (secteur d’activité)
  • Profession actuelle 
  • Revenus annuels
  • Activités de loisirs (que fait-il de son temps libre)
  • Centres d’intérêts (qu’est- ce qu’il aime dans la vie)

Outil : l’équipe OurWin Network vous recommande Audience Insight (compte Facebook nécessaire) afin de collecter ces données. Utilisez-le sans modération, c’est gratuit et très complet.

Les éléments à ajouter pour un Persona qui augmentera vos conversions

Allons désormais plus loin en focalisant notre attention sur les points à inclure dans votre Persona pour qu’il puisse vous permettre d’atteindre votre objectif de conversion :

  • Biographie : condensé des éléments précédemment indiqués dans un texte rédigé. Utile pour définir un contexte et ainsi savoir comment s’adresser à la personne.
  • Ses raisons d’acheter : pourquoi cette personne veut acheter ce produit en particulier.
  • Ses Besoins (objectifs) : quelles envies souhaite-t-il assouvir.
  • Ses Freins à l’achat (points de douleurs) : les éléments qui l’empêchent de passer à l’acte d’achat.

Gardez à l’esprit que ces points doivent être adaptés au produit que vous souhaitez vendre. Par conséquent, faites un réel effort dans la conception pour que votre Persona soit cohérent. Enfin, le plus important parmi ces éléments, et sur lequel vous devez focaliser votre attention, c’est celui de répondre aux besoins de votre client. Mais pour ce faire, veillez à remplir avec soin tous les champs du Persona de A à Z !

📌 À ce propos, nous vous avons concocté le modèle idéal pour vous aider à construire le Persona en lien avec le domaine de la formation en ligne ⬇

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